ブログのECサイトの集客を分かりやすく解説

ブログでECサイトの集客をはじめたけれど効果が出ない原因はなに？効果的にECサイトの集客を行う方法と、ブログを集客に活用するメリットについて詳しく知りたい。 ECサイトの集客のためにブログを活用して、売上を伸ばしたい。あなたは今、このようにお考えですよね。ブログによるECサイトの集客は効果的と言われているのではじめてみたものの、思うような効果は得られなかったという方もいるのではないでしょうか。結論を言うと、やみくもにブログをはじめても、ECサイトに集客できるわけではありません。こちらではECサイトの集客をブログで始めたい方に向けて1から詳しく解説していきます。

ブログをECサイトの集客に活用する理由は、販売を目的としたECサイトは集客に弱いという弱点があるからです。一方、ブログは集客に強いという特徴があるため、ECサイトのアクセスを見込むための入り口として活用することが目的です。

ブログのECサイトの集客で効果が出ない原因2つ

ブログでECサイトの集客をはじめても効果が出ない原因は2つあります。

ブログの役割を理解していない
ブログの集客のしくみを理解していない

ブログの役割を理解していない

ブログの役割は、顧客に有益な情報を発信することです。顧客の疑問や悩みを解決したり、ひらめきを与えたりすることがブログの役割にになります。 ECサイトのブログで勘違いされているパターンとして、ブログにスタッフの日記を書いているケースがあります。顧客はスタッフではなく商品に興味があるため、商品の効果的な使い方や、あまり知られていない機能の活用方法、スタッフだけしか知らない商品の情報などを、プロならではの視点でブログを書いていきましょう。

集客のしくみを理解していない

ブログの集客には一定のルールがあり、このしくみを理解しルールを満たさなければ、いつまでもアクセスは見込めません。メインの集客はGoogleなどの検索エンジンからになりますが、集客を見込むためには検索上位に表示される必要があり、上位に露出するためにはGoogleに高く評価される必要があります。 Googleに高く評価されるしくみとして、SEОを理解する必要があります。 SEОですべきことは山のようにありますが、基本として押さえておくことは、以下を守ってブログを書くことです。

1記事1テーマで顧客にとって有益な情報を発信する
検索でヒットさせるためのキーワードを選ぶ
キーワードを含めたタイトルをつける
キーワードを含めながらタイトルに沿った記事を書く
定期的にブログを更新する

もうひとつ重要なことですが、SEОはすぐに効果は出ないため、週1回以上の更新を継続して3ヶ月以降のアクセスを見込むことを目安にしましょう。 ECサイトの集客で活用するブログを運用するにあたり、ブログの役割と集客のしくみを理解することはとても大切なことですので、覚えておきましょう。

ブログでECサイトの集客を効果的に行う方法6つ

ブログで効果的にECサイトの集客を行う方法として、すべきことは6つです。

専門性を高めるために発信内容はなるべく絞る
顧客に有益な情報を発信する
読者像を設定する
情報の発信に特化する
読みやすいブログに仕上げる
ブログへの集客を増やす

ブログは専門性を高めることで集客が見込めます。 1記事1テーマに絞って記事を書くことは前述しましたが、ブログ全体のジャンルも特化して、ECサイトという専門家目線からのアドバイスや役立つ情報を発信しましょう。読者像をペルソナと言いますが、読者像イメージしながらブログを書くことで、ターゲットに刺さる記事が書けます。ブログを書く前に、年齢、職業、性別などから、ECサイトの具体的な顧客をイメージしてから、ターゲットに向けて記事を書きましょう。 ECサイトの集客に活用して最終的に商品を売る、これはブログ本来の目的ですが、商品の販売ではなくあえて情報の発信に特化してブログを運用します。ここまでの解説の通り、ブログの特性上、読者にとって有益な情報を提供するサイトや記事にアクセスが集まるためです。また商売目的で書いた文章では、顧客は警戒してしまうためあまり響かないこともあげられます。一方、顧客の悩みを解決することがテーマのブログを書けば、記事をきっかけに商品を知り、その流れで使ってみようかなという気になります。ブログのテーマからの流入になるため、ECサイトより幅広いターゲットの獲得にもつながることも期待できるでしょう。

ブログの集客を早期に増やすためのテクニック2つ

読者にとって利便性の高いブログを作成し、SEОを理解することが基本的な集客のコツです。ブログの集客を増やすテクニックとして、以下の2つを併用すれば、早期にブログへの集客が期待できます。

ブログはECサイトの公式ドメインを活用する
SNSからの流入も併用する

1つ目はECサイトの公式ドメインの配下にブログのディレクトリを置く方法です。すでにGoogleに認知されているECサイトのドメインのディレクトリとしてブログを配置すれば、新規ドメインを取得してブログを運営するよりも早期の集客が期待できます。 2つ目はSNSのアカウントを運用して、ブログへの流入を狙う方法です。前項でも解説した通り、検索エンジンからブログへの集客が見込めるまでには時間がかかります。すでにSNSを運用していてフォロワー数が集まっていれば、SNSからブログへの流入が見込めるため早期集客を実現できます。

ブログをECサイトの集客で活用するメリット3つ

ブログをECサイトの集客で活用するメリットは3つあります。

SEОに有利
集客のコストを抑えられる
顧客からの信頼が高まる

ブログを集客に活用するメリットは、ECサイトよりもSEОにおいて有利なことです。 SEОはテキストに強いという特徴があるため、商品の画像が多いECサイトよりも、文字がメインのブログのほうが集客に適したメディアと言えるでしょう集客のコストを抑えられることも、ブログの集客におけるメリットでしょう。通常、ECサイトの集客と言えばリスティング広告を連想しますが、相場として月々20～50万円ものコストがかかります。一方、ブログはレンタルサーバーの契約費用が月々1,000～5,000円、独自ドメインの取得は月々100円と低コストで運用できます。また顧客からの信頼が高まることも、集客でブログを活用するメリットです。ブログにプロならではの商品やサービスに関する深い情報があれば、ECサイトのスタッフに信頼を寄せることができます。またECサイトではスタッフと気軽に関わることはできませんが、ブログならばコメントなどを通じて交流を図ることができます。顧客に親しみを感じてもらえば、購入につながることも、ブログによる集客の大きなメリットです。

ブログのECサイトの集客を分かりやすく解説まとめ

ブログからのECサイトの集客について解説しました。 ECサイトの弱点を埋めるために、ブログによる集客はとても効果的です。ブログの集客に失敗している方は、まずは原因を知り、効果的な方法を押さえてECサイトの集客をめざしてください。